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发布日期：2024-05-18 23:28 点击次数：139
作家 | 黎炫岐，裁剪 | 黎文婕
当各大品牌都启动抢跑备战618，高速吹风机品牌们却早早盯上母亲节和520。其中飞科和徕芬纷纷推出母亲节死心礼袋和520“因爱有度”礼盒。
从599元的LF03到399元的SE，再到199元的SE Lite，徕芬一次次成为搅拌高速吹风机行业的那条鲶鱼。最近，徕芬更是看成通常，先是发布电动牙刷新品且高频营销，后又在东南亚接连开荒布会，更是屡次上线礼盒装。
面市之初，徕芬一度和“戴森平替”的标签空洞绑定，尽管其后徕芬屡次念念解脱这一标签，暗示“不是戴森平替”却仍然常被放在这一定位。
但从数据来看，若是说徕芬对方向是戴森，那它霸占的商场本色上更多所以往的中小品牌。毕竟，笔据奥维云网数据和久谦中台数据，2022 年和2023年第二季度高速吹风机商场中，戴森仍占据商场份额大头，徕芬仅次于戴森。其中，2023年二季度，戴森的线上商场份额简直保执不变，而吹风机品牌数目减少了198个。
不外，在看不见的边缘，一些华强北戴森仿牌却正不停蚕食徕芬盯上的蛋糕。在小红书、微博等应对媒体平台和抖音等短视频平台，只消输入“戴森平替”，你就能看到低至几十元到三四百元的戴森同款吹风机测评和共享札记。而在驳倒区，无数东说念主悄悄买平替后艳羡“省下十个亿”。
而不管是将价钱连接打得更低，一经进犯电动牙刷赛说念，徕芬的压力也肉眼可见。
都念念作念“戴森平替”，徕芬靠营销出圈
2021年1月，订价599元的高速吹风机徕芬LF01发售，一个月只卖出3台；到了2021年12月，徕芬的月销售额也不外700万元。而据徕芬方面公布的数据，2022年，徕芬全年营收总数达到了15.67亿；2023年，徕芬销售额冲突30亿元。
如斯数据，足以讲明徕芬是高速吹风机赛说念的一匹黑马。
若是要回溯高速吹风机这一赛说念的兴起，戴森是绕不开的“始祖”。2016年，戴森将售价3000元的高速吹风机居品输入国内。比正常吹风机高十倍，致使30倍的价钱，却凭借品牌的高唱力，以及杂音小、吹干速率快、不伤发等上风马上成为爆品。
于是，国内的小家电品牌尤其是吹风机品牌，都掀翻了一股“戴森平替”的波浪。从2017年启动，不少国产高速吹风机品牌出现，也有不少家电品牌涉足高速吹风机赛说念，比如追觅科技在2019年发布高速吹风机，搭载高速马达的韶光Pro居品售价千元；又比如同庚发布高速吹风机HL9的直白，订价1299元；还有2017年开荒的VGO……
然则，的确以“戴森平替”而被东说念主熟知的，却是直到2021年才推出居品的徕芬。
其中一个蹙迫原因是价钱。徕芬的第一款居品订价599元，不仅价钱唯独戴森的五分之一，也远低于其他品牌。
但徕芬能够马上出圈，离不开其营销战略。
36氪的报说念中提到，2021年，徕芬把徕芬首创东说念主叶洪新在第一场居品发布会的内容剪成切片告白，多数投放到抖音和B站，仅在信息流投放一项上，其时就花了上千万元，而2021年徕芬的GMV唯独1亿元。
图片开首：徕芬官网
从2021年底到2022岁首，徕芬在B站有多条告白视频赢得上百万次播放。
2022年，徕芬搭建起50东说念主的内容团队，向B站、抖音、知乎、小红书等平台输出，并推出了多个直播间。其中，徕芬好处视频中数据最高的一条视频名为“直男耸立指南”，先容徕芬了“11万转高速无刷马达”“2亿负离子”等卖点，播放量达到超八百万次。
以至于叶洪新曾暗示，“咱们的内容创作家即是销售员”。
此外，徕芬也莫得飘扬线下投放，在写字楼和电梯间，你大约曾经看见或听见徕芬“真实很拉芬”或者“明星都是吹出来的”洗脑告白词。
尤其值得一提的是，在2022年，一段名为《吊打戴森的吹风机为什么作念不大》的短视频，在抖音上播放量过亿，也使徕芬销售额径直涨了6000万。在这段视频中，前红衫老本合鼓舞说念主王岑对话叶洪新，当被王岑质疑徕芬“你哪一块特等竞品的呀？”时，叶洪新曾直言，徕芬居品全面特等戴森——声息更小、风量更大、体积更小。
彼时，不管是在各大应对媒体上的实行，一经短视频上的评测，“戴森平替”一度成为徕芬的系缚标签，只消搜索“戴森平替”，就一定不出丑见徕芬的名字。
不外，在销量大涨之后，徕芬似乎也有了解脱这一标签的念念法。对于“戴森平替”的说法，叶洪新曾在发布会上比拟糊涂地暗示，“有好多不太了解咱们的用户，一看到咱们的订价，就习气性地把咱们描写成是某某平替，有性能体验跨越对标物的平替吗？”
靠高仿霸占商场，更容易一经更危急？
从商场数据来看，徕芬马上成为国内商场仅次于戴森的巨头，股票配资开户远远跨越松下、飞科、康夫等老品牌。而在“戴森平替”这条赛说念上，也生息出许多徕芬看不见的敌手。
在小红书上，搜索“戴森平替”，除了看见徕芬等品牌，你时常还能看到诸多产于华强北的戴森高仿厂商或者白牌厂商发布的实行札记，时常表明“戴森平替”且从造型到包装都和戴森相似，价钱却时常不跨越百元。锌刻度钟情到，其中有商家的销量超6千，且有上万东说念主加购。
不仅如斯，在抖音等短视频平台和小红书上，均有多数对于华强北戴森的测评札记，致使有不少网友既买了戴森又买来高仿作念对比。而在拼多多等平台，不少名为“华强北戴森”的商品销量跨越两百万件。
对于华强北戴森的测评和干系商品
若是说几年前都市丽东说念主们还渴慕东说念主手一台戴森，如今有不少网友悄悄买平替后艳羡“省下十个亿”。
而这些厂商凭借更为便宜的价钱，以及戴森的“悦目”，不仅销量大涨，也正从各个边缘蚕食徕芬的商场。毕竟，对于越来越强调性价比的耗尽者而言，599元也值得不雅望，而低于百元“还要什么自行车”。
事实上，分娩制作一台高仿戴森，成本仅需240元，却能大到包装，小至质保卡、激活码贴纸，样样不少，以伪乱真。而这背后的风险也并不小，2022年8月1日，黄浦区寻查院就对一说念干系案件拿起公诉。
而在更早些时候，警方过程多数摸排，抽调150名警力赴东莞、深圳等六城市，共排除2个制假窝点、5个售假窝点。仅现场缉获的假冒“戴森”牌吹风机就达5000多台，还有更难仆数的零配件，而其时还在活水线上使命的东说念主员就达70多东说念主。经初步估算，该假冒案件案值达2000多万元。
更蹙迫的是，这些三无厂商天然价钱“真香”，但质料却时常莫得保险。据媒体此前报说念，在盐城警方破获的跨省作秀大案中，假冒戴森居品性量不外关，居品返修率高达40%，零卖网点世俗会接到买家的投诉电话。
不外，不错看见的是，徕芬显著也不肯意丢失下千里商场。在推出了售价399元的SE后，徕芬又在本年上线了一款型号为“SE Lite”的新款吹风机，订价199元。若是说六七百元的电吹风还难以打动量入为主的耗尽者，那么199元的价钱大约足以撼动下千里商场。
入局电动牙刷，徕芬念念要复制“据说”
“公司每个阶段的竞争敌手都不雷同，咱们刚推出来的时候，竞争敌手细则是戴森，因为咱们抢走了一些戴森的用户，但是稍稍走出来之后，咱们可能像是跟小米打，但是小米是作念生态链，它是作念一个资源整合型的认识，谁家有电机，谁家有本领，谁家有工场，整合起来作念，小米生态链有那么多的居品，一个居品的成败对他们影响不大。”此前在经受《经济不雅察报》采访时，叶洪新曾暗示，徕芬的翔实力更围聚，公司就一个居品，是一定要赢的。
而从客岁启动，徕芬似乎有了更大的贪心。
一个显著的信号是，客岁十月，徕芬第一款电动牙刷上线，售价划分为299元、399元和499元。客岁双十一，徕芬的电动牙刷销量跨越13.5万支，其中出货主力是299元的光感白版。锌刻度钟情到，在徕芬的官方旗舰店，其售价299元的电动牙刷已成为电动牙刷热销榜第又名，销量超出20万。
值得一提的是，徕芬似乎念念复制高速吹风机的出圈战略，也进行了地毯式营销。据36kr报说念，发布会前，微博上多位数码博主启动转发标签“徕芬让数码圈半壁山河王人聚”，还让罗永浩录制了祝愿发布会召开的视频。发布会后，徕芬在微博、抖音、B站和小红书投放了多数营销内容，有不少用户因此诉苦徕芬的营销“漫天掩地”。
事实上，电动牙刷商场已是一派红海，面向低中高端商场的品牌都不罕有。但对于徕芬而言，开拓新品类的道理更多在于分布风险，正如前文所述，叶洪新曾将徕芬和小米生态链作念对比，并坦言公司唯唯独个居品的情况下，“所付出的代价是很大的。”
不难念念象，大约徕芬在异日还将执续押注小家电赛说念，但能否再复制据说，还需要小数时刻，和一些运说念。